DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI

Dış pazarlarda başarı , iyi bir strateji ile elde edilebilir. Bir işletmenin stratejisi işletmenin hedeflediği pazarda maksimum pazarlık gücü elde etmesi için kime, ne satmayı planladığı, işletmenin hedeflediği amaçlarına nasıl ulaşabileceği ve hedeflerindeki öncelikleridir.

Yurt dışı pazarlar hakkında toplanan bilgiler işletmeye malı dağıtım, tutundurma, fiyatlandırma ve diğer pazarlama politikalarını akılcı ve esnek bir biçimde oluşturmak olanağını sağlayacaktır. Özellikle dağıtım ve tutundurma faaliyetlerinde önemli parasal tasarruflar elde etmek imkanını verir. Hedef aldığı dış pazarların kültürel, ekonomik ve politik amaçlarına uygun mal ve hizmetler sunan bir işletmenin uluslararası pazarlarda başarı sağlayacağı açıktır.

INTEXIMA, 20 yıllık dış ticaret deneyiminde edindiği bilgiler, farklı ürünler ve sektörlerle ilgili dış pazar bilgisi ve erişim imkanları, kendi yazılımından erişebildiği istatistiki veriler, fuar ziyaretleri, periyodik bilgi toplama çalışmaları sonucunda ihraç edilecek ürünlerle ilgili ;

– Hedef pazar seçimi
– Uygun alıcılar/partnerler bulma
– İhrac edilecek ürünün yanında satılabilecek alternatif ürünleri bulma
– Hedef pazardaki lisans, standartlar ve sertifikasyon taleplerine uygunluğu araştırma
– Vergiler, gümrük vergileri, harçlar, kotalar ve diğer tarife dışı engelleri öğrenme konularında hizmet vermektedir.

İhracat sürecinin üç önemli aşaması vardır.

Bu aşamalar toplam 21 basamaktan oluşmaktadır. Eğer dış pazar araştırması yaparsanız bu basamakları kolaylıkla geçebilirsiniz.

İşletmelerin yurtiçindeki stratejileri ile yurtdışındaki stratejileri farklı olabilir. Yurtiçindeki hedef kitleniz ile yurtdışındaki hedef kitleniz farklı ise doğal olarak yurtiçi ve yurtdışı işletme stratejiniz farklı olacaktır. O halde işletme stratejisini hedef pazarda onu tek yapacak şekilde belirleyen bir firmanın, ihracata yönelik işletme stratejisini belirlerken “Ürünümü hedef pazara nasıl satabilirim?” sorusuna doğru yanıt bulması gerekmektedir.

Bir işletmenin ihracata ilişkin stratejisinin hazırlanması;

• Hedef pazarlardaki potansiyeli araştırmak,
• Hedef pazarlardaki potansiyeli ölçmek ve değerlendirmek,
• Hedef pazarlardaki müşteri tutumlarını saptama faaliyetlerini gerçekleştirmek,
• Bu faaliyetlerin yapılabilmesi için gerekecek kaynak gereksinimlerini saptamak ve bu kaynakları yönetmek için lazım olan araçları tayin edebilmektir.

İhracat yapmaya karar vermek üzereyseniz  Nasıl İhracatçı Olunur? ve İhracattan Önce Yapılması Gerekenler yazımızı okuyabilirsiniz.

Eğer ihraç etmek istediğiniz ürünleriniz varsa , dış pazarlara açılmayı planlıyorsanız INTEXIMA ile irtibata geçebilirsiniz.