İhracata ilişkin operasyonel kısımlara başlamadan önce en önemli kısım olan uluslararası ticarete ait temel bilgileri edinme ve pazar araştırması kısmına gereken önemi vermenizi öneririz. Bu aşamada ihraç etmeyi düşündüğünüz ürünün potansiyel alıcı ülkelerini belirlemek, o ülkenin alışveriş kültürüne göre çalışma şeklinizi belirlemek gibi ince ancak önemli detaylar bulunmaktadır.
Ürünlerinizin sorunsuz ve başarılı bir ihracat süreci ile dış pazarlara açılmasını istiyorsanız izlenecek yol genel hatlarıyla aşağıdaki gibi olacaktır.
İhracat Yol Haritası
- Uluslararası Ticaret Temel Bilgilerini Edinmek
- Uluslararası Pazar Araştırması Yapmak
- Hedef Pazar Seçimi Yapmak ve Pazarlama Stratejisi Oluşturmak
- Hedef Pazarlarda Tanıtım Faaliyetleri Yapmak
- Potansiyel Müşterilere Sunum Yapmak, Sipariş Almak
- İhracat Operasyonunu Yönetmek
- Satış Sonrası Hizmetleri Gerçekleştirmek
- Müşteri Memnuniyeti ve Şikayetini İzlemek
- Hedef Pazardaki Rekabeti İzlemek ve Yönetmek
- Müşterinin Değişen İhtiyaçlarını Değerlendirmek (Yeni Ürün, Yeni Pazar)
Yukarıdaki basamakların bazıları dış ticaret gereği uyulması gereken kanun, yönetmelik ve tebliğler kaynaklı iken bazıları da ürünlerinizin doğru pazarlara / alıcılara ulaşmasını sağlayan pazarlama staratejilerinden oluşmaktadır.
Türkiye’den yurtdışına ihracat yapmak için önce tacir sıfatına sahip olmak, ihracatçı birliklerine üye olmak ve gümrük çıkış işlemlerinizi gerçekleştirebilmek üzere elektronik sistemlere kayıt olmak gerekmektedir.
Kimler İhracatçı Olabilir?
- İhraç edeceği mala göre ilgili İhracatçı Birliğine üye olan ve
- Gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarasına haiz) her gerçek ve tüzel kişi tacirler ile
- Esnaf ve Sanatkarlar Odasına kayıtlı olup üretim faaliyetinde bulunan esnaflar ihracat yapabilir.
İhracatla ilgili diğer yapılacakları öğrenmek için İhracattan Önce Yapılması Gerekenler başlıklı yazımıza göz atabilirsiniz.
